СПИН в В2В. Как продать дорого немотивированному клиенту

Книга — динамичный учебник для продавцов В2В на российском рынке. Вы узнаете и при желании научитесь — не навязчиво продавать, задавая правильные вопросы; — управлять переговорами; — находить истинные потребности клиента; — работать с его проблемами и болью. — снимать возражения «дорого», «нас все устраивает», до того как они возникнут. Превратите ваши продажи в увлекательные исследования. Получите много благодарных клиентов